稲場真由美のジェイバンブログ

価格のつけ方 ーお友達価格は・・・ | Just another WordPress site


テーマ:ブログ

自分らしく生きるために、
プチ起業という選択肢があります。
幸せも成功も本当の自分を知ることから。

こんにちは。
ジェイバンの稲場真由美です。

起業した人が、最初に悩むこと。それは価格設定

自分のサービスに、自分で値段をつけること

それは意外に難しいのです。

せっかく起業したのなら、喜ばれて、やりがいを持って仕事したいですね。

仕事として、長く続けていくためにも、収入もきちんといただけるようになりたいもの。

そこで、今日は今から価格をつけようとしている方に向けて

価格設定における一番重要な注意点をお話ししたいと思います。

====================

起業して1年以上たつと

サービスの価格を上げたいけど、上げれない。

そんな悩みが生じることが多いようです。

最初は、資格を取得して経験を積むことが大事ですから、

どうしてもリーズナブルな価格に設定しがち。

けれども、技術にはいつまでたっても、上限がありません。

まだまだ・・・もっと上手な人がいっぱいいる

そう思って、値上げするタイミングを逃している人が意外に多いのです。

自分の価値を、自分で評価して、

適正な価格をつけることはとても難しいものです。

本当はもっと高くても十分価値があるサービス(施術)なのに・・・

高い技術を持っている個人サロンのオーナーが多いのに・・・。

もったいない、と思います。

開業して1年以上たってからの値上げには、

その理由とタイミング、人それぞれの事情がありますので、

個別にお話しさせていただきますね。

======================

今から価格をつけようとしている方、

お友達価格を設定しない ことをおすすめします。

プチ起業の場合、

最初のお客さんはママ友から・・・思っている方が多いのですが、

うーん・・・

それは継続的な経営計画としては非常にむずかしい・・・

そもそもお友達価格は、「友達だから安くする」という価格。

そのお友達がお友達を紹介してくれても、

その紹介者の顔を立てるためにも「お友達価格」になってしまいますし、

定価になった時に来てくれるのか・・・というと、

最初は義理やおつきあいで来てくれますが

継続しては、なかなか来てくれないものです。

逆の立場だったら

あなたはリラックスするのに、お金を払ってママ友のサロンに行きますか?

そんな中

お友達価格がいつの間にか「価格」として定着した場合、

何人集客しても、利益が出ない・・・でも値上げがしにくい・・・

ということになりかねないのです。

=====================

そこで、お友達も他人も同じ条件でスタートできるのがモニター価格。

先に定価を設定して、

そのあとその定価をもとにおトクなモニター価格を設定するという手順。

半年後、1年後というように期間で設定するのでもいいですし、

モニター50人と決めて、その人数で設定し、

その日、その人数に達した時に定価にする。など・・・

そうすれば、値上げではなく、通常料金に戻っただけ

・・・になりますよね。

最初から、少なくとも1年後をシュミレーションして値段設定することで、

値上げのタイミングに悩まなくてもすむのです。

その中で、モニター価格でも定価になっても来てくれる、

あなたのサービスに価値を感じてくれるママ友もきっといると思います。

大切なのは、自分の思い込みでにママ友をアテにしないこと・・・。

これは、長くお付き合いをする上でも気をつけるべきことですね。

是非参考にしてくださいね。

===========================

私は、起業、またはプチ起業している方、又はこれから考えている方の

起業相談も行っています。

定価をいくらにすればいいのか・・・

価格設定については、その業種、サービス、対象によって異なりますので、

すべて個別で行っておりますが、


あなたが簡単にできることが、他の人にとって簡単とはかぎらない

「あなたのサービスは十分お金をいただく価値があること」を自覚して、

自信をもって価格をつけてほしいのです。

価格設定でご相談をいただいた方からのご感想をご紹介いたしますね。

一人で考えていると行き詰まることがあり、相談しました。
特に難しいと感じていたのが「価格設定」。
経験が浅いから、安く設定した方が良いのかなと思っていましたが
そのサービスが自分にしかできないこととわかったら
安売りする必要がないとわかり、気持ちが楽になりました。
どうやって展開して行くか、ワクワクしてきました。
ありがとうございました。


***********************


来月、税理士の益田あゆみ先生とコラボで

プチ起業応援セミナーを開催いたします。


税金のことをはじめ、

価格設定についても、税理士の目線でお話しいただけます。


収益計画の立て方

利益月額10万円を得るために、、、リアルに考える機会です。

======================

■好きを仕事に!あなたのプチ起業応援セミナー


第1部 税理士によるプチ起業アドバイス

特別講師 税理士 益田あゆみ先生

第2部 心理統計学による★あなたに合った成功法
講師 株式会社ジェイバン 稲場真由美

********************************

日時:2014年10月9日(木)10:00~13:00
会場:ちよだプラットフォーム 503号室
定員:12名
受講料:5,000円(当日払い)    10/9 お申込みはこちら

セミナー内容の詳細はこちらをご覧ください

http://ameblo.jp/repeat100/entry-11924598609.html

あなたらしく生きるために、

プチ起業という選択肢があります。

幸せも成功も本当の自分を知ることから。

あなたの一歩を応援できることを、心より願っています。

今日も最後までお読みくださり、ありがとうございました。

幸せも成功も本当の自分を知ることから@稲場真由美のジェイバンブログ

Copyright © JBAN All Rights Reserved. Created by CyberIntelligence

PAGETOP