こんにちは。
ジェイバンの稲場真由美です。
今月のＦＭとやま「グレイス」ジェイバンコーナーの
ご報告です。
先月に引き続き、テーマは
よそいきの顔、普段着の顔
好評につき第2弾です。
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自分自身のことって、
意外にわかっているようで、あまりわかってなかった・・・
といわれる方が本当に多いものです。
知らなかったというだけで、
すごく損をしている人もいます。
逆に、自分自身をちゃんと理解していて、
良さを前面に押し出して、すごく成功している人もいます。
その違いとはなんでしょうか？
と、いうことで、今月はスタートしていきました。
その違いをわかりやすく説明するために、、、
私の友人で、広告代理店に勤める、
優秀な営業ウーマンの話をさせていただきました。
営業の人、っていうと、どちらかと言えば、
ソフトな印象で、ニコニコした笑顔を連想しがちですが、
彼女は全然違うタイプ。
彼女の第一印象は、
とっつきにくいクールな雰囲気です。
ファッションは、いつもモノトーン系のパンツスーツで、
ハードボイルドな感じ。さらりと高級品を着こなします。
超オシャレです。
まあ、かっこいいんです。
ただ正直、
タカビーというか一見怖そうにみえるんです（笑）
でも、営業成績が、めちゃくちゃいい！
いつもダントツトップ！
営業するときは、全然ニコニコせず、ザッとほぼ完璧な説明！
企画がいいから、まとまる！
お客さんからの信頼もすごく高い。
実際にしゃべってみると、サバサバしてて、情が厚い。
そのギャップがまた、彼女の魅力なんでしょうね。
そんな彼女が、
去年、すごく柔らかな女性らしいファッションに路線変更して、
やわらかなフェミニンキャラにチャレンジしました。
しかし、なぜかそのあと、仕事のスランプに陥りました。
営業成績が激減したのです。
その原因が、
スキルリーディングで、わかりました。
（本人さまよりご了解いただき公開いたします。）
原因は、柔らかいフェミニンキャラに変えたことにありました。
もともときれいな人なので、それもすごく似合うんですが、
何かが違う、わざとらしい・・とはいいませんが、
そんな感じも否めないような・・・
統計的に、彼女の生まれ持った
「似合う第一印象」＝「よそいきの顔」は、
２倍のオーラを放つ姉御キャラ。
つまり、以前の「どうだ！的なオーラ」をだした
とっつきにくい印象の方が、
彼女本来の魅力がでるということがわかりました。
そっちのほうがよかったことに気づき、
キャラを元に戻したとたん、
以前の営業ダントツトップに戻ったのです。
これは、営業だけでなく、接客や就職の面接など、
いろんな場面であてはまります
自分らしい第一印象とその表現法を知っておくことで、
人生得することがいっぱいです。
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彼女が、その営業スタイルで成功するのには、
もっと深い理由があります。
生まれ持った能力を知って、
能力を最大限に活かした仕事のやり方
を実践いるから。
彼女の営業力は、
ずば抜けた企画力と表現力が共にあります。
ジェイバンの代表的なコピー
育児書には書いてない、正解（こたえ）に出会えます。
は、彼女が提案してくれたものです。
3年前にさかのぼりますが、
初めて営業で訪問してくださったとき、
この提案の原型をもって、プレゼンされました。
2回目で、このキャッチコピーを提示されました。
即決でお願いしました。
企画力→営業力→表現力
この順番で能力を発揮すると、結果が出て収入も増えます。
これは、順番がすごく大事です。
この能力図は人によって違います。
ですから、成功法も人によって違うのです。
彼女は、当たって砕けろ的な訪問営業はせず、
必ず企画で勝負しています。
カッコいいですよね。
分析力を併せ持っていますが、
営業時には、あまり使わず、
ひとりで企画を立てるときに、分析力を使うと
上手くいきます。
彼女は、自分の生まれ持った能力＆魅力＆強みを引き出して
パーフェクトに活躍している代表格です！
すべて本田さんの広告作品です。
http://j-ban.com/company/cm.html
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今日も最後までお読
